0 引言

“空气是人类赖以生存的基本条件之一。然而，随着全球人口的快速增长和工业化进程的迅猛推进， 人类的生存环境正面临着诸多的挑战。如何才能持续发展，使我们每一个人都能享受健康洁净的生活环境？一个高度洁净的空间，一个美丽无瑕的世界，苏净人愿为您创造！”——这段简朴而真诚的广告词展示了苏净安发公司博大的胸怀和时代的责任。

苏州苏净安发空调有限公司位于中国最具经济活力的中新·苏州工业园区，她的母体企业是江苏苏净集团。这个在全国具有较高知名度和影响力的国家创新型企业，经过多年快速稳健发展，已经成为国内最大的以空气洁净、中央空调、节能环保、水处理和气体纯化等多领域核心技术引领的洁净环保设备制造和工程安装企业。

         苏净人始终以科技为先导，依托“一院二站五中心”（即江苏环境微污染控制与洁净技术研究院、国家博士后研究工作站、江苏省研究生研究工作站、国家企业技术中心、江苏省净化工程技术研究中心、江苏省环境保护大气污染治理工程技术中心、气体分离与净化工程技术研究中心、屏障设施空调系统节能工程技术研究中心），坚持自主创新和技术研究，多次承担国家、省市重大科技攻关项目，先后在洁净环保产业中创造了18 项“国内第一”， 并在专利申请、标准制定等方面处于领先地位。

        苏净人积极与苏州大学、 南京大学、东南大学、同济大学、天津大学、中科院苏州纳米研究所、中科院生态环境研究中心、大连化学物理研究所等知名高校院所开展多种方式的产学研合作，共同开发新技术、新工艺和新产品，加速科研成果产业化。

        苏净的创新发展受到国务院总理、全国人大副委员长、全国政协副主席以及中科院、科技部、海关总署、中宣部等多位领导的充分肯定和各级政府的大力支持，“苏净” 商标被国家授予中国驰名商标。

1 作为国内暖通领域的先行者，苏净安发为广大客户提供洁净、舒适、自然的环境产品和整体方案

苏州苏净安发空调有限公司依托苏净集团的优势和平台，伴随着苏净集团的快速发展而茁壮成长，已成为其主要的骨干企业。她是我国最早从事净化空调及暖通设备研发、生产、安装专业制造商和空调系统工程整体解决方案的提供实施者之一。

20 多年来，公司逐步发展形成多个空调产品系列：组合式空调机组、汽车涂装专用空调机组、生物洁净专用空调机组、远程射流送风机组、医用洁净空调机组、风机盘管、风冷热泵模块机组、直膨式空调机组、恒温恒湿机组、空气能热泵热水机组、集成式冷站等，以满足不同领域、不同客户的需求。产品广泛应用于汽车制造、生物医药、电子信息、航空航天、食品保健、冶金化工等工业领域以及医疗卫生、文体设施、机场展馆、轨道交通等大型民用公共设施。

公司引进多条先进生产线，并建立环境模拟焓差实验室、风量风压检测线等多个空调测试系统，配备专业测试仪器及设备；公司拥有大风量组合式空调机组生产许可证和热泵热水机生产许可证，机电安装专业承包资质，并按照ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系和OHSAS 18001 职业健康安全管理体系等国际标准实施规范化、标准化、系统化管理，确保了产品的品质；公司拥有实力雄厚的科研团队和服务团队，为客户提供从产品研发、方案设计、生产制造、安装施工、工程管理和系统服务等全方位、全面的技术支持和完善的服务保障。

2 以“洁净先锋、节能至上” 的核心理念，不断为各行各业提供优质满意的服务

        近年来，苏净安发致力于向专业化空调市场发展，为客户提供专业定制的空调产品和服务，并提供系统成套解决方案。作为国内最大的净化环保设备制造商，在保持公司在净化空调领域的传统优势外，重点向车辆制造、纺织化纤等专业空调领域发展。在净化制药、车辆制造、纺织化纤行业等专业特种空调领域，市场占有率位居同行前列。

2.1 依托品牌效应、发挥“专长” 优势

        苏净品牌效应和优良信誉在国内同行中有着一定的知名度，也深受广大用户的认可。我们在企业经营运作时积极主动地将该优势元素融合在生产经营的全过程之中，并将洁净技术和空调研发有机地结合，凭借自身的优势条件，如洁净技术、大风量技术、节能型循环风技术、热回收技术、水源热泵热回收技术和节能型PLC 自动控制系统技术等，为汽车涂装、生物医药等行业及客户提供优质的空调设备、领先的技术支持和完善的服务保障。

2.2 顺应形势要求、捕捉发展机遇

       20 世纪90 年代，随着国内汽车行业的逐步掘起，公司顺应市场行情要求、善于发现和有效捕捉这一机遇，积极准备主动涉足汽车涂装领域，并为该行业量身研制了专业产品。产品涵盖车辆生产工艺配套的各型设备，包括涂装、焊装、总装、除尘，以及工艺设备的节能运用。其中，涂装车间用的组合式空调机组，完全是根据客户生产线、机房位置等定制的产品。在整个工艺环节，充分考虑到了客户的需求及在节能减排方面的迫切需求。集成使用了大量新科技和节能技术，引领了整个行业的发展方向。在涂装工艺中广泛采用循环风空调系统和热量回收技术，并第一个在国内推出电泳池热量回收技术。不仅满足了用户需求，同对也赢得了较好的市场。多年来先后承接了一汽集团、东风集团、上汽集团、长安集团、北汽集团、长城汽车、奇瑞汽车、吉利汽车、宇通汽车、三一重工等众多知名企业上百条汽车涂装线的空调机组及空调系统安装工程。

2.3 不断推陈出新、巩固优势行业

        公司经过多年探索创新、不断提升产品技术和品质，为生物制药、动物实验、食品饮料等行业专业设计定制洁净空调机组。推出了集成式空调机组、大型直膨无油空调机组、双冷源空调机组等，广泛运用于新建项目和各类型的节能改造项目中，以满足众多领域的客户需求。

        空调机组采用专业的热工计算软件进行设计和选型，实施标准模块化技术和模块化组装。机组的功能段可以根据不同的净化项目特点和要求进行合理排列和组合，同时根据用户设备机房的位置和空间大小，机组可设计成卧式、叠式、立式和L 形式等，灵活多变，却不影响整个空气处理的效果。在中美史克、辉瑞制药、诺华制药、云南白药、哈药、石药、华药、扬子江药业等众多中外知名企业中被广泛运用。

公司还积极参与生物化学、中成制药、疫苗、基因工程等领域以及实验动物、安评中心等技术平台和企业建设，积累了丰富的工程经验；对于食品药品国际标准也有着深入的理解和准确的把握，不仅提供产品设备，并且通过提供4Q 文件以及FAT、SAT 等方案软件服务，协助用户完成FDA 或GMP 认证。

2.4 坚持多元化经营、实施“差异化” 战略

近几年来“洋品牌”的大量涌入和国内同行的残酷竞争，不断挤压安发公司的销售空间，为打破格局，我们必须进行多元化经营，实施“差异化”战略，即“非标、特殊、系统”模式。“非标”一般是指在常规的产品设计中考虑用户的厂房结构、场地情况和设备定位等因素，因地制宜地选用与常规产品不同的参数模式，这种方式在用户的推销中应用较为普遍；“特殊”主要指根据用户的行业性质、企业特征、使用场所的参数要求而推荐的不同设计理念、不同设计风格、不同设计款式的独有特殊模式，它体现针对性、特有性、甚至是唯一性。如某大型汽车项目27 套大风量空调器均采用要求较高的“特殊”模式；“系统”是指在产品设计的基础上，再综合配套承接风、水、气管路及电气、智能控制等多内容系统综合设计及施工，有些甚至是项目总承包或交钥匙工程。

        公司积极拓展工业和民用中央空调系统集成业务， 多年来设计、开发、承接了中央空调送回风、水循环管路、主机冷冻站、智能控制等综合系统集成工程项目，彰显了苏净平台的技术优势和综合实力。先后为全国人民大会堂、北京军事博物馆、上海大剧院、上海博物馆、南京地铁、厦门国际会展中心、上海虹桥国际机场、福州长乐国际机场、澳门镜湖医院、南京军区总医院等国家和地方重点工程提供了优质产品和服务。

2.5 整合优势资源、拓展“新兴” 领域

        为了开拓新的市场，解决服务行业“偏窄”的不足。近年来我们有针对性地引进多名销售、技术专业人才，组建了纺织事业部。技术部门及时开发出了适应纺织化纤行业的专用空调产品。纺织化纤行业的空调要求高于其他相关行业，除对送风温度、湿度、洁净度有要求之外，还有如工艺送风与环境送风共用的复合形式；单台机组送风量都较大，目前方案中已设计的单台最大风量可达760 000 m3/h ；高压空调机组的全压设计制造可在18 500 Pa 等。这些新技术的应用很快在市场中打开了局面。目前已在世界最大的工业纤维制造企业——浙江古纤道和中国最大的玻璃纤维制造企业——江苏九鼎集团等多个知名、上市企业中应用。与此同时又结合煤炭矿山等矿井的需求特点开发设计制造出矿井专用空调机组，并在相关矿业中推广。

2.6 借助政策优势、加大节能环保产品推广

公司积极支持和响应建设资源节约型、环境友好型社会、加快转变经济发展方式的国策，加大节能环保产品的研发和推广。

一是投资近干万成立了苏州苏净节能科技有限公司，并通过国家发改委节能企业资质备案，依托集团公司雄厚的技术及融资平台, 积极推行节能环保新技术产品与服务， 应用合同能源管理（EPC）等创新业务模式，在洁净空调系统、余热余压回收利用、中水回用、集中供暖及供冷、区域能源规划等多个领域提供系统整体解决方案。

        二是与知名企业联合出资5 000 万元，合资成立了苏州苏净布什冷冻设备有限公司。公司从科研、设计、生产、销售到售后服务一系列过程均符合目前世界上最先进、最严格的质量认证体系。公司产品覆盖：工业冷冻机组、水冷主机、风冷热泵机组、水地源热泵机组、直流变频机组、单元机组、空气处理机组、医疗净化机组等8 大类的1 000 多个产品系列。合资公司将利用双方众多的客户资源、庞大的网络体系以及雄厚的科技优势等实现全方位优势互补，扩大拓展国内外市场，业务遍布全球，重点方向为欧美及中东等海外市场，力争通过3 ～ 5 年的努力，实现销售总量5 ～ 10 亿元，在稳健快速地做大做强企业的同时，也为国家所提倡的绿色建筑、工业减排的可持续发展低碳经济作出贡献。

        展望未来，安发公司将继续探索和推广空调技术在民用商用建筑、大型公用系统、国家基础服务设施等方面的应用，以最优的质量和最高的效率保持企业的生命力，以客户为中心，实现我们的承诺；以人为本、安全第一、保护环境，不断寻找对质量、环境、健康、安全全过程的持续改进。我们的宗旨：以洁净空调设备、系统工程为基础，稳步巩固发展；依托科技创新，转变发展方式，紧扣节能、环保产业， 在全力做大做强企业的同时，积极回报国内外新老客户以及创造更多的社会效益，成为洁净、节能、环保一流科技型企业。

        科技成就梦想，创新引领未来。安发公司正以与时俱进的姿态融于改革创新的洪流！ 担负时代重任， 彰显更大价值！