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[专访]引领未来,智慧先行——专访威乐(WILO)建筑楼宇行业销售总监陈华俊

文章来源: 作者: 发布时间:2018年06月14日 点击数: 字号:

  2018年5月22-24日,威乐(WILO)以“威乐,引领未来”的公司理念盛装亮相中国供热展,全力响应我国清洁能源绿色发展需求,全方位展示威乐智慧互联的创新产品及行业细分领域的整体解决方案。展会期间,威乐(WILO)建筑楼宇行业销售总监陈华俊先生接受了暖通空调杂志独家专访,陈总与记者分享了威乐崭新产品技术、并就公司营销战略和行业发展趋势阐述了独到见解。

专职专项 全力配合保卫蓝天

  随着国家对环保的日益重视,2018年,“打赢蓝天保卫战”仍是政府民生工程的重点工作。威乐(WILO)时刻关注国家政策发展,与城镇供热协会等行业机构保持密切联系,积极响应国家号召。公司每年投入高比例销售额作为研发经费,并特别组织专项研发团队,重点研发清洁能源相关产品。同时,威乐与国内多家热力公司合作,在集中供热项目上开展技术交流,给予相应的产品及技术支持,协助热力公司推进清洁能源供暖项目的实施。陈总表示,“不论是从社会效益、或者是经济效益,大力推行清洁能源技术应用都是利国利民的好事。对威乐(WILO)而言,也获得了更多的市场机遇。并且推行使用清洁能源是国家近年乃至未来的重点发展方向,威乐(WILO)必然是全力配合。”针对中国能源消耗与环境污染问题,威乐(WILO)根据中国本土实际情况,合理引进欧洲先进技术,全力研发提高使用绿色清洁能源的创新产品,将进一步为中国环保事业提供更多的解决方案。

技高一筹 质保本土客户利益

  威乐(WILO)将客户需求列为工作重心,旨在为不同领域客户提供高质量产品、人性化服务和全方位解决方案。在供热系统改造工程中,不论是老旧建筑的重组布局,或是新建楼宇项目,其初期改造投入大、后期运维成本高的问题已受到业界普遍关注。针对此问题,陈总单就威乐产品线提出三点考量:首先,应注重水泵本身能效的提高;其次,设计过程中,如何更为合理的进行水泵选型是未来考虑重点,因目前国内普遍存在水泵选型偏大的问题,从而影响水泵的运行控制,由此带来不必要的能源浪费需得到重视;最后,水泵质量的优劣、生命周期等因素将直接影响客户的切身利益。

  目前,越来越多的客户开始着眼于选用购买高质量产品,更为理性地看待投资回报比,这将有利于建筑节能改造项目的整体施工。对此,威乐(WILO)坚持新机+改造并进的操作模式,并持续跟进项目实际应用情况,切实保证建筑节能改造项目的顺利实施。

物网互联 助推智慧楼宇建设

  随着互联网蓬勃发展,在智慧楼宇建设中,威乐(WILO)依旧保持业内领先。威乐(WILO)最新高效变频给水系统成为此次展会一大亮点。该系统更可配备“智能云控制平台”,犹如黑科技的魅力,能够实现诸多创新实用功能:完全实现二次供水集中监控,将异构数据整合与展示,最后进行统计分析。此外,威乐于去年推出的新款智能化水泵,借助智能新技术可实现远程化控制,在线诊断故障、优化自适应等功能。可以最大程度做到智能地预防性维护,真正缩短服务响应时间并有效降低成本。

  谈及智慧楼宇建设,陈总独具慧眼,他认为,目前智能建筑领域相较其他行业发展处于迟缓状态,未来还有很大的发展空间,唯有建筑领域各专业综合协同进步,才能更有效的快速建设智慧楼宇系统。

因地制宜 业绩呈现强劲增长

  众所周知,水泵行业更多的是应用于楼宇建筑,虽然近年来的房地产市场需求总量略有下降,然而记者却了解到威乐(WILO)近两年业绩喜人。据悉,威乐(WILO)在国内市场,2017年销售额较2016年增长超过20%,2018年一季度销售额较2017年同期增长20%,威乐能够取得这般成绩,其秘诀在于正确选择适合自己的目标市场。

  威乐(WILO)正确理解并遵循国内市场导向,及时调整国内研发战略部署,在引进欧洲先进技术的同时,结合中国建筑特色,开发提供应用于不同领域、不同市场段位的专业化、差异化产品及整体解决方案。未来则将结合更多的智能网络技术理念,持续研发创新,更好地服务于中国客户。